IP領域の新規開拓を「プロの副業」で加速。アソビューが約3ヶ月で市場開拓の戦術を確立し、10社以上のキーマンとの接点を構築した軌跡

株式会社Full Bet Group（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：白倉貴之、以下「Full Bet Group」）の関連会社 株式会社プロの副業（本社：東京都渋谷区、代表取締役：大村昂太朗）が運営する副業紹介サービス『プロの副業』を、遊び・レジャーのDXを牽引するアソビュー株式会社（以下「アソビュー」）に導入いただきました。

今回は、新規領域であるIP（知的財産）・エンタメ業界への進出において、いかにして外部のプロ人材を戦略的に活用し、短期間で成果を出し、戦術を明確化したか、アソビューの宮本氏にお話しいただいた内容をご紹介します。

未開拓のIP領域への挑戦と、レジャー施設とは異なる「商習慣」の壁

アソビューは2011年創業。週末のお出かけ先と生活者をマッチングするB2Cプラットフォーム「アソビュー！」の提供からスタートし、その後レジャー施設（遊園地、水族館、動物園など）向けのチケットシステムやDX支援など、マーケットプレイスと直販システムを1つの在庫で管理できる強みを活かして成長してきました。

同社がさらなるチャレンジとして、美術館や野外イベント（「人気観光地での大規模シーズンイベント」など）をはじめとする興行チケットへの取り扱いやDXへと領域を広げる中、次にターゲットとして定めたのが「テレビ局・出版社・ゲームパブリッシャーが企画する展示・イベント展示」といったIP領域の開拓でした。

しかし、IP関連のイベントを手掛ける、版元（権利元）と直接、または代理店を通してコミュニケーションをとる中で、レジャー施設とは異なる業界特有の商習慣への対応が必要となり、社内の知見を短期間で補強する必要がありました。
また、「人に信頼が紐づく」業界としての特徴もあり、業界全体を網羅する人材の正社員採用は母集団が限られるため、自社だけでゼロからネットワークを構築するには時間を要する状況でした。

レジュメだけで「ドンピシャ」と確信。わずか2週間でハイスキルプロ人材をアサイン

IP業界のアドバイザーや副業人材の必要性を感じていたタイミングで出会ったのが「プロの副業」でした。

人材業界出身でもあるアソビューの宮本氏は、提案されたプロ人材のレジュメを見てすぐに「ドンピシャだ」と確信。

初回面談では自社の事業戦略や課題感を率直に伝え、どのような課題解決ができるかをすり合わせるアプローチを行いました。
手続きも含め、初めてお会いしてからアサインまで、約2週間という極めて早いスピードでプロ人材の参画が決定しました。

提案資料の構築から継続的なキーマン紹介まで。約3ヶ月で得られた成果

プロ人材が参画してすぐ、アソビューが最初に取り組んだのは「自社のケイパビリティ紹介資料の作成」でした。
これまでは対レジャー施設向けの資料しかなく、版元向けにどのようなアプローチをすべきか正解が分からない状態でしたが、プロ人材の知見を活かし、ゼロから営業資料の構築を行いました。

資料の構築後、プロ人材が持つ強力なネットワークを活かし、すぐに具体的なキーマンへのアプローチを開始。 参画後、10社以上のキーマンの紹介を受け、共同で商談を進めてきました。

さらに、当初は数ヶ月〜半年以上の「探索的な期間」が必要と予測されていた中、約3ヶ月の伴走を通じて、「どのように向き合えば市場に価値貢献できるか」という戦術が明確になりました。

外部の専門知見を継続的に活用する体制を選択したことも含め、今後の展開に向けた解像度が大きく上がったことは、重要な成果となっています。

マネジメントが難しい副業活用を成功させた「エージェント」の価値

副業人材やプロ人材を活用する際、発注側と受注側の間で「成果物の曖昧さ」や「稼働の透明性」を巡って関係がぎくしゃくしてしまうケースは少なくありません。

特に、アソビューでは顧問契約や業務委託契約において、適切なガバナンスを重視しています。

ここで、エージェントである「プロの副業」が間に入り、プロ人材の稼働実績や成果を「稼働報告書」として取りまとめる役割を果たしました。

直接では切り出しにくい稼働管理や品質報告といった事務的なコミュニケーションをエージェントが標準化して担うことで、プロ人材のモチベーションを損なうことなく、高いコミットメントを引き出すことが可能になりました。

「エージェントが入ることで、直接契約では難易度の高いガバナンスと、人材のコミットメント獲得を両立できた」と宮本氏は語ります。

アソビュー株式会社について

「生きるに、遊びを」をミッションとし、“遊び”が衣食住に並ぶ人生を豊かに彩るものとして、Well-Beingな社会の実現を目指しています。
休日の便利でお得な遊びの予約サービス「アソビュー！」、大切な人に思い出を送る体験ギフト「アソビュー！ギフト」、観光・レジャー・文化施設向けDXソリューション事業を提供しています。

設立年月：2011年3月14日
資本金：10億円
代表者名：代表執行役員CEO 山野 智久
本社所在地：東京都品川区大崎1-11-2ゲートシティ大崎イーストタワー8F
事業内容：遊びやレジャーアクティビティの予約マーケットプレイス事業、レジャー業界向けDX推進事業など
URL：https://www.asoview.co.jp/

プロの副業

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会社概要

会社名　　：株式会社プロの副業

会社HP    ：https://profuku.co.jp/

代表取締役：大村昂太朗

本社所在地：東京都渋谷区円山町3-6 E・スペースタワー6階

設立　　　 ：2024年9月3日

事業内容　 ：プロシェアリング事業