「社内の当たり前」が最強の求人ネタだった--81事例から抽出した強み発掘メソッドを公開
株式会社Shakeと、本調査のデータについて
富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。
本レポートは、当社が採用支援を行った中小企業の成功事例81件を分析し、応募を生んだ「強み」を体系化した「強み発掘メソッド」をレポートとして公開しました。
強みは「作る」ものではなく「発掘する」もの
採用広報のノウハウの多くは「自社の魅力を磨きましょう」と説きます。しかし中小企業の現場で本当に起きているのは、魅力がないことではなく、魅力が「社内の常識」に埋もれて見えなくなっていることです。
経営者にとって冷暖房完備はただの設備仕様であり、残業が少ないのは普通のことであり、創業80年は自慢するほどのことではない。しかし求職者にとっては、それらこそが「この会社なら大丈夫かもしれない」と思える判断材料です。81事例の分析から、この「翻訳」のパターンを4つに整理しました。
応募を生んだ強みの4分類
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環境の事実——設備仕様を不安への回答に変える
北陸の製造業（パート採用）は「冷暖房完備」をタイトルに昇格させ、9ヶ月で105応募を獲得しました。同じく北陸の建設業は「現場まで車20分圏内」という移動実態を明記。どちらも会社にとってはただの事実ですが、「工場は暑いのでは」「現場が遠くて拘束が長いのでは」という求職者の不安への直接回答になっています。
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実績の数字——「制度あり」を「実績」に置き換える
「有休あり」は誰でも書けますが、「有休消化率100%」は事実がある会社にしか書けません。前述の製造業はこの数字で信頼を獲得。北陸の建設業は「残業月3時間」を実測して明記しました。制度の有無ではなく運用の実績を数字にすることが、抽象的な「働きやすい職場です」との決定的な差になります。
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制度・構造——お金の流れを開示する
東京のシステム開発企業は、報酬の還元率80%と案件単価の開示を訴求の軸に据え、3.5ヶ月で473応募を集めました。給与額そのものより「なぜその給与になるのか」の構造を見せることが、経験者層の不信感を解く鍵になっています。全国展開する児童発達支援企業は「経験5年→手当2.5万円」と経験の換算式を明示しました。
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信用の証拠——歴史と取引実績は安心材料になる
「昭和21年創業」——北陸の建設業がタイトル付近に置いたこの一言は、給与でも休日でもありません。しかし「この会社は潰れない」「地域で続いてきた会社だ」という、転職の最大の不安への回答です。大手企業との取引実績、officialな認定、創業年数は、中小企業が無自覚に持っている信用資産です。
強み発掘のための4つのチェックリスト
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環境：職場の設備・立地・移動を、求職者の不安に答える形で言えるか（空調・駐車場・通勤/現場距離）
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実績：「〜あり」と書いている制度を、実績数字（消化率・利用者数・実測値）に置き換えられないか
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構造：給与・評価の決まり方を開示できないか。金額より「仕組みの透明性」が効く
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信用：創業年数・取引先・地域での歴史を、応募の安心材料として言語化できないか
HRShakerは、ヒアリングで「社内の当たり前」を掘り起こし、求人の武器に変える
中小企業の採用で最も多い悩みは、「求人に書ける強みがない」というものです。HRShakerは、環境・実績・制度・信用の4つの観点からヒアリングを行い、経営者や社員が当たり前だと思っている事実を、求職者の不安に答える訴求に変えます。
掘り起こした強みをもとに求人を作成・複製展開し、Indeed・Airワーク採用管理上で反応を測りながら訴求を磨き込みます。「自社の魅力をどう伝えればよいか分からない」企業様は、サービス資料をご覧ください。
株式会社Shakeについて
株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。
Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。
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HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します
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AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します
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BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます
代表取締役 西野 集（にしの すだく）
1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。
会社概要
会社名：株式会社Shake
所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
代表者：西野集
事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
会社URL：https://shakeinc.co.jp/
調査概要
分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社の運用データ（求人原稿5,578本、求人表示回数6,090,817回、応募数7,003件）および成功事例81件の訴求分析
データ期間：2025年5月〜2026年8月
注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上（電話応募等は含まない）。実例企業は特定を避けるため業種・地域のみ記載。数値は小数第2位を四捨五入